Sälj in dig själv

Våga och vinn – sälja in sig själv bästa vägen till nytt jobb

(Publicerad i TRR-tidningen, nr 1/2009)

Den bästa kanalen till ett nytt jobb är att söka genom sitt nätverk. Men det är också en väg som kräver mer energi och driv av den jobbsökande.

– Många tycker att det känns obehagligt att sälja in sig själv, säger Lena Friberg, rådgivare på TRR Trygghetsrådet i Göteborg, som utbildar i konsten att använda sitt nätverk för att få en ny anställning.

För den som letar efter nytt jobb finns det anledning att prioritera att ta egen kontakt framför traditionellt jobbsökande. Kontakter i kombination med spontanansökningar var den överlägset största kanalen till nytt jobb i TRR:s undersökning 2008.

Lena Friberg tror att den vägen snarare kommer att öka än minska nu när arbetsmarknaden är kärvare.

– Företagen vill inte ha drivor av ansökningar. Med en spontanansökan är konkurrensen inte lika stor och man kan rikta sin kompetens till branscher och företag där man är särskilt intresserad av att jobba. Man visar också genom att ta egen kontakt att man är driven och initiativrik. Det uppskattar de flesta företag, säger hon.

Många behöver en extra knuff för att våga ta kontakt med gamla kollegor, vänner och studiekompisar i jakten på nytt jobb. För dessa, men även för dem som redan är positiva till idén och vill bli bättre rustade, är TRR:s kurser i ”hur man söker jobb via sitt nätverk” ett värdefullt stöd.

– Vi vill avdramatisera den här vägen att söka jobb. För många är det lite skakigt att sälja in sig själv. Men vi brukar ge i hemuppgift att öva och prova, och de flesta brukar säga efteråt att ”det var väl inte så farligt”, säger Lena Friberg.

Sociala nätverk och karriärnätverk på internet, som Linkedin och Xing, har alla ökat i popularitet de senaste åren. På TRR:s nätverkskurs ligger dock fokus på det egna personliga nätverket. Och det kommer man långt med, enligt Lena Friberg.

– Man kan nog påstå att även personer som upplever att de inte har något nätverk efter en brainstorming i alla fall känner hundra personer som kan vara möjliga att prata med. En kontakt kan vara både tidigare kollegor, chefer, kunder, vänner, grannar och studiekamrater.

Att vara konkret, veta vart man vill kompetensmässigt, och kanske branschmässigt, gör det enklare för personen i ens nätverk att ge tips och råd på företag och personer att kontakta.

– Jobben finns sällan hos förstahandkontakter, men de kan ge information så att jag kan komma ut i deras nätverk.

Det är också viktigt att få struktur på jobbsökandet genom nätverk.

– Det kan vara ett väldigt stort mål att skaffa ett nytt jobb, om man bryter ner det i delmål blir det enklare och mer konkret. Bestäm till exempel att den här veckan ska jag ringa tio kontakter, och kontakta minst fem företag som jag tror är intresserade av min profil.

Är det inte konstigt att ringa till någon man inte har haft kontakt med på flera år?

– Håller man relationerna varma kanske det känns mer naturligt att höra av sig när kontakterna väl behövs. Men min uppfattning är att personer gärna hjälper till så länge det jag ber om hjälp med är rimligt.

KAJSA SANDIN